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银河期货姚广:业务量从140名挺进前十的秘密

2014-03-10 10:50:54
来源:你我贷

英超热刺队球员名单 www.eclpea.com.cn 《投资者报》记者尚志科

合资,一直是令金融机构纠结的字眼。无论在证券、基金还是期货行业,水土不服、不欢而散的合资公司不在少数。内地第一家成立的中外合资期货公司――银河期货,却是个例外。

银河期货现任掌门人为姚广。在他2005年5月至今担任总经理期间,公司业务量从期货行业140多名上升到目前的前十名。5年中,这位39岁的期货行业“年轻派”总经理,如何带领公司冲进行业前列?其成长基因对合资金融公司有何借鉴?

近日,在位于北京复兴门中化大厦的办公室,《投资者报》记者见到了刚从吉林出差归来的姚广。虽然前一周都在出差,第二天还要继续赶赴外地,但他未显一点疲态,而是一边娴熟地给记者泡起心爱的功夫茶,一边娓娓道来自己的从业感悟。

外方股东像兄弟一样亲

姚广很早就接触期货。上世纪90年代初,中国的大学开始有期货专业,他去北京物资学院读书,正是奔着期货专业去的。在期货公司工作几年后,他还在信托投资公司、证券公司等地方工作过,担任过券商人力资源、营业部老总等职务。

2003年,已是银河证券人力资源部系统处长的姚广,作为银河系统最年轻的处长,却主动请缨“能做一些具体的业务”。

为了考验他,领导派他去当时银河证券里几乎是最差的营业部――北京天坛营业部?!凹热幌肴ナ?,那就去一个艰苦点的地方吧?!币阈ψ潘?。

他运气不错。2003年10月刚好赶上一波行情,做了6个月,在银河证券170多个营业部中,其利润排名从150名左右,上升至第7名。

此时,银河证券高层考虑到需要为股指期货业务做准备;而且,当时全国1/3的上市公司股权托管业务都在银河证券,这些公司除了做股指期货需求,也有大宗商品的保值、对冲风险的需求。银河证券开始考虑收购一家期货公司。

考虑到期货是舶来品,应广泛吸收国外经验,所以在收购期货公司时考虑搞合资。由于姚广是学期货出身,成为期货公司管理者人选。

回顾银河期货作为国内第一家合资期货公司的发展,姚广表示,外方股东的管理经验对他们帮助非常大。

“其实这取决于两方的心态。中方大股东银河证券的心态是引进技术、理念、机制、营销和服务,有这种心态就能做好;外方的心态也很好,所以交流、磨合很融洽?!?/p>

姚广举例说:“外方股东中原荷兰银行全球期货总裁艾伦、现在银河期货副董事长黎仕开,还有RBS全球期货总裁、英国人威廉姆,跟我们好得就像兄弟一样,双方合作很愉快?!?/p>

60%保证金来自机构客户

在银河期货管理环节中有很多有意思的内容,都是从海外学回来的?!白龈叨私鹑诜?,一定要让员工有幸福感,有做高端客户的感觉。

比如,在公司咖啡是全天供应,而且不能喝速溶咖啡,必须是煮的咖啡?!耙蛭蟮目Х炔畔?,香才能让你愿意喝,才有精神工作。而且水果、饼干和可乐也全天供应,还有早中晚饭?!彼腔刮惫づ浔噶讼丛杓?、更衣室,让员工有家的感觉。

中午,员工休息时可以去领床?!拔乙灿幸桓龃?,还有小被子。既然想睡,何必趴在桌子上。只有睡好了,下午才能有精力工作?!?/p>

当问到管理风格倾向于哪种时,姚广停顿片刻说:“这个问题其实蛮深的,涉及到一个公司的战略问题?!?/p>

在银河期货成长的5年多时间中,每年都有两次机会把最优秀的营业部老总和部门老总叫在一起,讨论公司的战略过去是否合理,未来怎么调整?!白罟丶氖钦庑┒饕欢ㄒ涞?,一定要和生产力结合起来。优势变不成生产力,就不是优势?!?/p>

姚广举例说,银河是国企,国企往往给人反应速度慢、体制僵化的印象,这是劣势。但国企给人的另一个印象是值得信赖,往往代表国家信誉?!八枰倚庞??国企、上市公司、外资企业在中国的分支机构都需要。所以银河期货的战略之一就是往这个方向努力,这是我们的优势?!?/p>

目前,在银河期货50多亿元保证金规模中,接近60%来自机构客户;4万多客户中1000多位是产业客户。

姚广认为,未来一年半到两年期货行业将面临更大规模的洗牌?!俺晒Φ那疤?,是期货公司何时真正上市?!绷硪桓雎肪?,是像国际上大的期货公司那样,处于大的金融混业经营框架之中。但他坦言,“谁能获胜?关键是看谁能抓住行业发展的核心质变?!?/p>

“敢于认错就能前进”

银河期货推崇“以人为本”。姚广说,这是他们从科学发展观中学来的?!耙匀宋镜暮诵牟皇浅源蠊?,而是给员工公平竞争的机会,让努力的人得到更多发展?!?/p>

目前银河期货500多名员工,出自全行业80多家期货公司。姚广坦言,自己是个爱才如命的人,见到好的人才会像命一样去珍惜他?!耙邮且桓龃笃教?,就像天上的银河一样,拥有数以万计的星星,可以闪烁出无限的光芒?!?/p>

以人为本体现的第二点是理念上的包容?!拔颐腔岫杂挡砍浞质谌?,相信他们。各个营业部根据当地消费状态和竞争状况设置自己的薪酬体系、考核机制、用人机制,报总部备案。只要没有特别不合理的问题,我们都会尊重他们的决定?!?/p>

第三个体现是执行力?!爸葱辛κ瞧笠翟俗髯畲蟮奈侍?。一名领导必须明确员工对谁负责。员工对主管领导提出的方法,可以发表观点,但如果没有说服主管,必须严格执行主管给你的指示,而且还应该把主管要求的目标做到120%?!?/p>

层层负责说起来容易,做起来很难,其建立的前提是机制?!靶枰婆浜舷碌?、精神上认同的、高度一致的执行力?!痹谝憧蠢?,做好执行力,必须要有很多东西支撑,最难的是在推动过程中不断创新和自我否定。

姚广提到的一句话让记者印象深刻。他说,要想进步,必须让所有核心人员敢于说一句话――我错了?!耙郧岸枷肮咚滴颐淮?,要在心态上、嘴上把‘我错了’这话说出来,再去找错在哪里,如何改。敢于说我错了,你就能前进?!?/p>

期货公司的封疆大吏――营业部老总们难免担心每年完不成业务指标怎么办?银河期货怎么保障他们及其他员工未来的发展?

姚广说,不仅要保障他们的生存权,更要给他们提供充分的发展权。2009年,公司开始对他们进行全方位培训,并要求每个部门的老总都是本部门的人力资源第一主管?!拔颐腔嵋竺磕暧挡坷献芎透鞑棵爬献芴峤蝗肆ψ试捶桨?,其中包括人才引进方案、淘汰方案和培养方案,把营业部当成家一样去经营?!?/p>

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