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白酒出口探路:水井坊股权换市场

2014-02-19 11:44:15
来源:你我贷

英超热刺队球员名单 www.eclpea.com.cn 核心提示:水井坊前实际控制人杨肇基表示洋酒进入了中国市场,但是白酒没能走向国际市场。为利用帝亚吉欧的烈性酒国际销售渠道,中方让帝亚吉欧获得水井坊的控股权。

3月27日,水井坊(.SH)发布公告称,2012年向DiageoSingaporePteLimited(以下简DSPL)出口销售收入6813万元,较2011年增长33%;年初预计向DSPL出口销售收入8345万元,实际数较预计数的差异原因在于出口市场需求较年初预计减少。

DSPL是帝亚吉欧集团下属公司,于1968年4月9日在新加坡成立,并作为帝亚吉欧亚太区域总部,负责该区域内(包括中国、韩国、日本、印度、东南亚以及澳大利亚)帝亚吉欧的海外业务。

水井坊新履职的总经理JamesMichaelRice表示,既定国际化方向不改,已经对DSPL上海的事业部施压,并对他们的工作细节提出建议。Rice称,虽然DSPL是大股东子公司,但是也是水井坊的客户,自己不会偏私大股东。水井坊预计,2013年通过DSPL的出口金额将达到万元,占销售总额的比重达到6%。

水井坊与帝亚吉欧的合作从2006年已经开始。水井坊前实际控制人杨肇基表示洋酒进入了中国市场,但是白酒没能走向国际市场。为利用帝亚吉欧的烈性酒国际销售渠道,中方让帝亚吉欧获得水井坊的控股权。

水井坊副总经理许勇表示,水井坊销售给DSPL的白酒价格低于销售给国内经销商的价格。记者获悉,水井坊国际市场售价略高于国内市场售价。进价低售价高并不意味着净利润也高,在国际市场上推广白酒,需推广费用。目前,水井坊给帝亚吉欧的销售政策相对宽松,2012年度财务报表显示,对DSPL的应收账款余额为2327.7万元,占应收账款总额比例94.354%。对DSPL应收账款为合同付款期内出口酒类产品应收销售货款,该应收款项于2012年11、12月发生,按合同约定回款期为收到发票起60天内。JamesMichaelRice称,DSPL不需要预付货款铺货。

水井坊解释,向DSPL销售公司生产的白酒商品,参照同类商品出口外销的市场价格及国内销售的毛利率情况,并结合市场开发费用的实际投入和分担情况进行结算。并认为此举可以利用Diageo国际市场经验和渠道,符合股东利益。

在美国加州洛杉矶一家超市,一瓶375毫升的水井坊,价格大约在68美元。DSPL通过免税店渠道及有税渠道销售给海外华人。

在帝亚吉欧取得水井坊控股权时曾称,未来5-10让水井坊的白酒出口量达到1000吨-2000吨。2012年,水井坊白酒出口量300多吨,离目标还有一段距离。

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