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中国最大独立财富管理机构诺亚财富落子中原

2014-03-10 10:50:54
来源:你我贷

英超热刺队球员名单 www.eclpea.com.cn 从晚上的太空看中国大地,位于中国东部的沿海经济带城市群星罗棋布,如同一轮弯月。

而中原城市群,就恰似一个璀璨的星群,在“中国之中”闪闪发光。

2011年5月28日,诺亚财富,一个仅仅7岁的公司,中国最大的第三方理财机构,在郑州开办了旗下的第39家分公司。

商业逻辑往往是朴素和简单的:随着中国经济的重化及深化、国家级中原地区战略的制订,中原城市群无疑将成为中国经济的第三个“发动机”。诺亚落子郑州,正是因为以郑州-洛阳为轴心的中原城市群,企业正在蜂拥进入,资本高地正在迅速形成。而私人财富管理市场也将有倍速发展的机会。

诺亚的故事

作为国内从事第三方理财业务的开创者,诺亚财富受到了红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏以及乐百氏创始人、天使投资人何伯权的青睐。2010年11月10日,诺亚财富登陆纽约证券交易所,这家独立财富管理公司正式走上资本市场,也成为众所周知的行业老大。

“业务规模上,我们远远走在前面?!迸笛遣聘籆OO应松说。

现在,经诺亚财富配置的资产达到了300亿,会员数近人。

应松透露说,去年IPO募资1500万美元将用于建立公司的分支机构和系统的开发建设,2011年目标是分支机构扩张到65家。除了中原地区之外,诺亚还将目光扩展到更为深远的中国腹地。

什么是第三方理财?

第三方理财是一个看上去很简单,其实是一个极具专业门槛的行业。

第三方理财最大的卖点是中立性和客观性。诺亚的优势在于,在整个体系内严格的保证“中立、客观“,完全以客户为中心的运营模式。

举例来说,诺亚财富并不依附某家金融机构。完全独立运营,从全市场(信托,房地产私募基金、股权投资,艺术品投资等)范围内挑选产品。这样避免了公司从行政利益、自身利益为主推出某个产品。

其次,诺亚并不是简单地把市场上的产品推荐给客户,而是严格筛选甚至定制产品。事实上,诺亚竞争力之一,就是完全从客户的角度出发,参与产品的前端设计,将合适的产品配置于合适的投资人。

“诺亚筛选的金融产品,有一条内心的准则――就是诺亚人自己也愿意投资的产品”,诺亚财富CEO汪静波女士这样说。

这样,诺亚从根本性上避免了以销售为导向,而是以客户为中心。。

第三个“中立”是,诺亚财富理财师向客户提供的仅仅是建议,是全市场范围内最具竞争力的产品信息。然而,投资的最终决策,还是由诺亚的客户做出的。

“我们真正的客户,都是SmartCLIENT――他们了解他们投资的产品”。汪静波说。

如何与众不同?

和市场上其他第三方理财公司最大的区别在于,诺亚财富从创建之初就将目标客户锁定于高净值资产客户,“我们客户都是资产1000万以上的人群,每笔投资额起码在300万以上”。诺亚财富COO应松说。

而诺亚财富总裁汪静波也在其他场合表示:诺亚的强项还是在于对金融投资产品的筛选,我们不会去做跟供应商竞争的事情,诺亚始终要保持独立客观性。

做私人客户,最大的成本之一是沟通成本。诺亚的理财师用什么方式打动富豪呢?

“这个很简单,最大的诀窍就是真诚?!庇λ汕康魉?,诺亚的优势不是一天两天形式的,是靠长期积累出来的,“在过去七年里,我们向客户提供了大量的非常稀缺的投资机会?!?/p>

同时,诺亚依靠的是成体系的竞争优势,从产品设计,严格的风险控制,严谨的合规管理,到产品存续期间持续的客户服务与管理,形成了一个“优质交付体系”。

“一个伟大的企业,不是仅凭一两个竞争优势就可以赢得市场的,而是靠背后的体系?!蓖艟膊ㄅ克?。

培训是所有伟大企业长盛不衰的秘密

为什么GE等企业可以历经百年风雨。秘密是持续的培训保证了公司最优秀的人才可以形成一个梯队。

应松认为,诺亚财富是人才密集型企业,“有人认为我们这个行业是轻资产行业,但我觉得是重资产行业,人是最宝贵的财富,声誉是公司最大的资产?!?/p>

正因为如此,诺亚不惜重金培训员工,“让理财师具备成功人士的因子,要与成功人士对话,自己先要具备成功人士的因子。我们有非常多的培训,一个48个月的培训计划叫做"私人银行家成长计划",公司投入的培训费用将近40多万。如果员工实现了这个计划,公司还会送他去中欧、长江商学院深造”。

应松悦,诺亚对员工培训的投入是很多公司无法比拟的。诺亚不在乎你有没有客户积累,或多少专业知识,只需要不断学习的精神。在诺亚,一个曾对金融“敬而远之”的“艺术青年”,在经过非常主动的学习后,成长为优秀的理财师。

在员工激励方面,诺亚还有自己的一套独特办法:诺亚员工600多人,其中将近1/3是合伙人,持有公司股份?!拔颐窍M约捍丛煲桓鱿窀呤⒁谎奈幕?,每年都会发展新合伙人,而且我们有很隆重的方式进行表彰,给他们股份”。

新闻背景

2009年以来,中国政府划定了8大经济圈、13个区域发展规划,并相继上升为国家战略。

中原地区,已经成为中国经济的进一步深化及产业重化发展的下一个“要冲“地带。

近年以郑州-洛阳为核心,发展起中原城市群,日渐成为中部崛起、辐射带动中西部地区发展的重要增长极。2010年5月9日,国家发改委正式发布《促进中部地区崛起规划》。规划明确提出,2015年,中部地区人均地区生产总值要达到元,城镇化率达到48%?!?,

同时,发改委明确提出,要“加快构建中原城市群“。

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