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泰康人壽遭遇增長天花板陳東升創業之路現坎坷

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

英超热刺队球员名单 www.eclpea.com.cn 日前業界傳出泰康人壽“瘦身”過冬的消息。一向低調的泰康人壽董事長陳東升,現身網絡,公開辟謠。

保監會近日發布的統計顯示,泰康人壽繼去年遭遇全面保費負增長的局面后,今年1~9月份依然未能擺脫下行趨勢,前三季度實現保費收入502.11億元,同比下滑7.81%,保費收入處于“比上不足,比下有余”的狀態,排在行業第五名。

在壽險市場遭遇“寒冬”、保費持續下滑的情況下,陳東升去年在泰康人壽十五周年慶典上“力爭使泰康三年內實現A+H上市”的表態,或許不得不再次推后。

對于“92派”企業家的代表陳東升而言,泰康人壽當前所面臨的“增長天花板”,也成為他創業道路上的一道“坎”。

找最好的葫蘆畫最好的瓢

陳東升喜歡自稱為“經濟學票友”,這也是他在微博上對自己的簡介。他很少就保險談保險,他更喜歡研究宏觀經濟和國際金融問題。

1996年年初至今,陳東升和泰康人壽已經走過了16年。其實,泰康并非陳東升的第一次創業,業界巧妙地總結了陳東升賺了三種人的錢:古人、今人和未來的人。

“古人的錢”,指陳東升創辦的嘉德拍賣,拍賣當然是和古人、古物相連;“今人的錢”指的是陳東升出任董事長的宅急送,現貨現賣賺現在的錢;“未來人的錢”是指泰康人壽,壽險公司賺的是未來的錢。

在業內,泰康一直非常低調,這與陳東升的不喜張揚有很大關系。為人低調的陳東升,在業內人士的眼中,英俊儒雅、富有激情。從1992年下海創業開始便是如此,這是性格使然。

陳東升這樣解釋自己首先提出的“92派”企業家?!?992年鄧小平南方講話后,活躍的青年群體中有一些人開始棄官下海經商,我把他們叫‘92派’。1992年國家體改委出臺了《股份公司暫行條例》、《有限責任公司暫行條例》,這是中國企業真正發生變革的轉折點?!?/p>

面對20世紀90年代中期的中國壽險行業格局,泰康作出的判斷是:有規模最大的公司,有最富創新力的公司,唯獨沒有以專業化為導向的壽險,這亦成為泰康創業的一個邏輯原點。

陳東升曾說:“泰康是左眼看友邦,右眼看平安,兩只眼睛看世界?!彼M罷易詈玫暮詈玫鈉啊?。

2000年后,泰康的業務開始快步向前。在泰康,陳東升很早就確定了“專業化、規范化、國際化”的發展戰略。2000年年底,泰康引入了瑞士豐泰人壽、蘇黎世洛易銀行、新加坡新政泰達投資和日本軟庫銀行集團四家外資股東,注冊資本由6億元擴至8億元,償付能力則達到了736%。

三年后,泰康全國機構戰略布局完成。

戰略轉型能否沖破“天花板”

2011年,在十五周年慶典上,陳東升稱:“力爭使泰康在三年內實現A+H上市?!貝飼凹改曇?,曾數次傳出泰康“即將上市”的消息,陳東升再次將時間表推后。

2011年,壽險市場遭遇“寒冬”,泰康也遭遇了全年保費負增長的局面。由于壽險業務未擺脫銀保新政和貨幣緊縮政策的影響,壽險整體業務持續低迷,而泰康人壽壽險業務更倚重銀保渠道的結構性缺陷也進一步阻礙了其業績提升。

2012年上半年,泰康業績低迷依舊。8月27日泰康發布公告稱,上半年,該公司產品結構優化成果進一步鞏固,分紅險占比提升至81.5%,10年期以上產品占比84%。在個險渠道,萬能險占比已降至6.5%,銀保渠道也堅持進行產品轉型。

泰康的“增長天花板”似乎到來了,這也是陳東升創業道路上的一道“坎”。他在年初媒體見面會上曾表示:“保費負增長是個意外?!?/p>

根據保監會公布的1~9月份的數據,泰康保費收入處于“比上不足,比下有余”的狀態,排名第五。這對于保險業標桿企業泰康人壽來說無疑是“溫水煮青蛙”。畢竟泰康還沒有實現A+H股上市的目標。同時,自去年以來,泰康人壽分支機構亦被頻繁曝出重大違規、違法操作行為,如銷售過程中夸大保單效益等行徑。

或許正是基于此,陳東升強調,今年泰康將下決心告別追求保費規模,轉為以價值為核心的發展戰略。

泰康的反應很迅速,目前已頻頻動作:開啟新的產品平臺、奪得險資債權計劃新規后首單、加強內控機制建設……這一點,符合“92派”企業家的雷厲風行。

陳東升也透露了泰康的下一步發展戰略,他說,讓“富足而退”的夢想變成現實。他曾公開表示,泰康不會開銀行,也不會收購或自辦財險公司,未來將全力以赴深耕壽險產業鏈。

“一個企業的成長,三年決定生死,五年打下基礎,八年站穩腳跟,十年小有品牌,二十年才能成長為參天大樹?!倍雜諂笠檔姆⒄估?,陳東升曾說。

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