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手機廠商推分期付款業務降低購機門檻曲線拓市

標簽 信貸 瑞士 中國 創新 
2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

英超热刺队球员名单 www.eclpea.com.cn 分期付款正成為手機廠商和運營商吸引用戶購機的重要策略。過去幾個月,由于在印度采取分期付款和返現營銷策略(EMI),蘋果在印的月度銷量激增,月度增長達300%-400%。與此同時,除了三星旗艦機S4加入分期付款行列,諾基亞和黑莓也相繼推出分期付款業務。運營商方面,北京電信對主力千元機推出分期付款。

近期關于蘋果iPhone和三星GlaxyS4這兩款高端智能機型代表的訂單量將被削減的消息漫天飛,這從側面反映了高端智能手機市場漸趨飽和,再加上購買力較低的新興市場已經成為智能手機發展重地,廠商和運營商打出分期付款牌,或是為了降低消費者的購機門檻,開拓消費能力較低的中低端用戶群。

分期付款成廠商重要營銷策略

過去幾月,由于在印度采取分期付款和返現營銷策略(EMI),蘋果在印的月度銷量激增。

蘋果EMI營銷策略始于今年年初,公司允許消費者在購買iPhone4和iPhone4S時,首付一定費用,并將余下費用分6到12個月分期支付,并不會收取利息。這一策略讓已經停止在其他國家銷售的iPhone4和iPhone4S在印度熱銷。4-9%的隱性折扣外加可選6-12月EMI分期付款,幾個月里就使iPhone在印銷量翻了3到4倍。

之前iPhone在印銷量為每月7萬-8萬臺,在采取EMI營銷策略之后,瑞士信貸的分析師估計iPhone在印銷量達到了每月40萬臺。這也意味著,在這個低端手機主導的市場里,iPhone獨占了3%的市場份額。

與此同時,三星旗艦機GalaxyS4也加入分期付款行列。被寄予厚望的GalaxyS4自推出以來,三星就投入了大量的廣告費用,并采取了低價促銷、分期付款等營銷方式。有鑒于此,S4一經推出就取得了不錯的成績,在一月內銷量突破1000萬部。作為對比,GalaxyS3銷量突破1000萬部花費了50天時間。

此外,諾基亞和黑莓也相繼推出分期付款業務。運營商方面,北京電信不久前宣布,針對已合作銀行的信用卡、借記卡客戶分別推出信用卡分期、信用卡擔保以及個人保證金的的辦理方式,讓用戶可以更優惠更低門檻購機,還可享受零首付、零利息、零手續費的優惠。

高端市場趨于飽和,廠商打“分期付款牌”拓市

高端智能手機正遭遇瓶頸,而中低端機型發展正當時。

市場研究公司NPD發表的報告稱,2013年全球智能手機出貨量將首次超越功能手機,智能手機出貨量增長的主要動力在新興市場。這意味著高端智能機型的快速增長已經告一段落,而中低端機型的發展正當時。

業內人士預測,在接下來的5年時間里,全球低端智能手機的出貨量將有可能增長三倍。而市場研究機構StrategyAnalytics最新報告也印證了這一說法。報告顯示,今年第一季度,印度已經超越日本,成為全球第三大智能手機市場。報告還稱,印度智能手機市場的增長速度比全球平均水平快四倍以上,在今年第一季度實現同比163%的增長,而全球平均增幅為39%。相比之下,印度的同比增長率遠高于其他主要國家,其中中國的同比增長率為86%,日本的同比增長率為24%,而美國的同比增長率為19%。

分析師指出,高端手機在北美、西歐等發達市場的高滲透率正導致此類產品的增速放緩。雖然整體而言,高端手機的利潤率最高,但從目前高端手機的銷售情況來看,分析師認為,廉價的中低端機型應是銷售的新增長點,且在新興市場的銷售潛力巨大。

因此,蘋果和三星對旗下產品推出分期付款業務,或是為了在銷量不濟情況下,通過降低消費者的購機門檻,從而進一步拓展高端市場。

智能機市場發展步入后半程,綜合實力考量廠商競爭力

實際上,無論是高端還是中低端市場,競爭都是十分激烈的。在高端手機市場,與去年三星和蘋果平分高端智能手機市場相比,今年索尼、HTC等多家智能手機廠商分別加入了戰團。而在低端手機市場,以聯想、華為和中興為代表的手機廠商也都面臨著低利潤的“價格戰”泥潭,蘋果將推出廉價版iPhone的消息更是使低端手機市場的未來發展陷入迷局。

隨著智能手機市場步入后半程,競爭已經演化成了綜合實力的考量,這其中包括產品(包括產品線和產品質量等因素)、品牌、創新能力、服務以及對產業鏈上下游的整合力等。

單純靠高配置的硬件取勝的功能機時代已經一去不復返,消費者購買智能終端產品的考慮已經從簡單的產品參數轉變為硬件能夠提供哪些軟件服務和內容。特別是在移動互聯網興起的時代,單純硬件比拼很難從激烈的市場競爭中突圍,如何強化產業鏈生態系統,已成為各家企業迫切需要考慮的問題。

除此之外,成功的市場營銷也是重要的一個環節。從以上兩個例子可以看出,單一的營銷策略已無法適應市場,明確的市場定位和獨到的市場眼光加上靈活的營銷策略,才能保證在激烈的市場競爭中占有一席之地。

(責任編輯:DF081)

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